ASOCIACE MALÝCH A STŘEDNÍCH PODNIKŮ A ŽIVNOSTNÍKŮ ČR

Program se zaměřil na 3 hlavní body:

1)      Blízký východ - scénáře transformace soukromého sektoru pro roce 2011: Egypt, Tunisko, Saúdská Arábie. Blízkovýchodní revoluce a přesměrování kapitálových toků ze stáru GCC  a Turecka? Může se středoevropský soukromý sektor dostat k alternativním zdrojům financování z těchto zemí? Taktický plán pro české firmy 2011-2013 – prezentace J&T banky

2)      Reálný obchod do západní rovníkové Afriky za posledních 5 let – praktické zkušenosti – prezentace AMSP ČR / VARI a.s.

3)      Pojišťování exportu se státní podporou – aktuální otázky – prezentace EGAP a.s.

Z jednotlivých prezentací:

EGAP – Ing. Dubec - představil základní rozdíly mezi tržně pojistitelnými krátkodobými úvěry (zajišťuje KUPEG, ATRADIUS, EULER HERMES, COFACE) a tržně nepojistitelnými, středně-/dlouhodobými úvěry (zajišťuje EGAP). Prezentace jednotlivých produktů, více na www.egap.cz

AMSP ČR/VARI a.s. – J. Belinger – prezentoval vlastní firemní zkušenosti s obchodem do západní rovníkové Afriky (malá zahradní, farmářská a komunální technika – sekačky, mulčovače, štípače dřeva, motory HONDA a další).

Doporučení:

• Přímý obchod do těchto zemí bez pojištění není možný (tzn. nutné zajištění, platba předem, akreditivy apod.)
• Je dobré využít v Africe lidí, kteří studovali v ČR či dalších zemích východního bloku (Slovensko, Polsko, Rusko) – znají jazyk
• Opakování dodávek – nutné zřídit servis (vyškolili Afričany zde v ČR)
• V obchodování je zde velká korupce – je třeba brát na zřetel při kalkulaci ceny. Finální cena nesmí být vyšší než v ČR (všude je internet pro kontrolu cen…)
• Pozor na platby – 1.malá objednávka-bleskově zaplaceno, 2.malá objednávka-bleskově zaplaceno, 3.velká zakázka-nezaplatí, tzn. pojištění nutné!
• Státní zakázky – politická nestabilita je velká, nutné pojištění (i vzorků!)
• Často je nabízena spolupráce na veletrzích a výstavách s tím, že africká strana zaplatí plochu a česká firma dodá zdarma vzorky – nepřistupovat, vzorky se ztratí neznámo kde a firma z toho má jen ztrátu.
• Dokud nedojde fyzicky akreditiv, nezačínat výrobu, jde pak na sklad. Doklad jde z Afriky i ¾ roku…
• Výhodné je spojenectví ze světovou značkou (v případě VARI a.s. je to HONDA) – ručí za servis po celém světě
• V Africe nejsou plynulé odběry, jako jsme zvyklí v Evropě (ovlivňují záplavy, změny vlády apod.)
• Výhodné je dodávat do Afriky zboží „k obživě“ – výrobky co hodně vydrží, mají malou poruchovost, jsou jednoduché na ovládání (podpora farmářství a drobných zemědělců).

J&T banka – Ing. Čuřík

Doporučení:

• Dívat se, kam dodávám – do centra průmyslové oblasti, kde jsem 237.v pořadí, nebo na periferii, kde mám větší šanci?
• Menší projekty lepší – nezajímavé pro větší politické ryby a korupci
• Pro AMSP ČR – soustředit tlak na naše politiky,obchodně ekonomické úseky příslušných ambasád a ZK CzechTrade týkající se obchodních příležitostí do starých brownfieldů v těchto zemích
• Malým a středním firmám (MSP) přejí Tunisko a Maroko
• Maroko je nejlepší odrazový můstek do zemí tropické Afriky (i z poheldu bank)
• Turecko – jasná nosná loď pro MSP – v poslední době zde vznikly úspěšné, inteligentně řízení rodinné holdingy
• Zajímavý je obor odsolování vody – týká se menších měst těchto států (50-60tis. obyvatel) – mají tyto technologie? Libye je zcela závislá na dodávkách pitné vody zpod Sahary
• Egyptské ocelářství – v horizontu 2-3 let se naskytne velká příležitost pro české firmy, protože hrozí rozpad ocelářských gigantů (sledovat, ilustrativní příklad: EZZ Steel, www.ezzsteel.com)
• Sledovat textilní fabriky v nilské déltě (prodávány s ohromnou politickou korupcí, což se dnes odsuzuje a je prověřováno)
• Největším podnikatelem v Egyptěm je armáda, a to i v civilních odvětvích
• Egyptští podnikatelé mají nyní velký optimismus, ale pastí bude financování, které nedávají egyptské banky, tzn. v ČR je nutná podpora zejména malých firem (mirkofinancování – podpora spolupráce s egypt.mikrofirmami
• Spolupráce se zeměmi Zálivu (GCC):
  • České firmy zcela nevyužívají investory ze Zálivu – tj. spolupráce českých výrobních firem a tamních technologických inovativních firem nefunguje
  • Pro AMSP ČR - u našich obchodních radů a státních úředníků naprosto chybí zájem, jak vytvářet partnerství českých MSP s investory zemí Zálivu, kteří mají investiční apetit
• Saúdská Arábie
  • mnoho infrastrukturních projektů, ale pro účast ve veřejných zakázkách musíme mít založený společný podnik (a to je velmi časově náročné – vybudovat vztahy, důvěru, vazby atd.)
  • přes externí bohatství ohromné sociální rozdíly uvnitř i regionálně; země, kde hrozí revoluce
  • stojí na iráckých penězích (banky spravují v Dubaji irácké, pákistánské peníze)
  • lehký průmysl – založen na potravinové soběstačnosti
  • budování menších logistických parků – je stále vyžadováno
  • Dubaj – uzlový bod pro reexport pro 1,4 mld. Lidí (Indie, Pákistán, Írán, Saúdská Arábie)
  • Doporučuje se mít sklady mimo Dubaj, v periferních emirátech – levnější (i pro servisování)
  • České firmy – šance pouze jako sudodavatelé
  • Omán
    • Velmi málo známá země v ČR, nevyužité možnosti pro MSP! (Omán je označován za „Norsko v Arábii“ – všichni jezdí 90 km/h, max. 6patrové budovy apod.)
    • Nepotřebujeme víza
    • Dynamické rodinné firmy
    • Menší příjmy z ropy, které však dovedou velmi dobře spravovat
    • Mají dvojciferný růst průmyslové výroby za poslední léta
    • Snížili korporátní daň z 30 na 12 %
    • Je externím podnikatelským územím pro Indii
    • Budování letišť, železnice - velká konkurence
    • Írán
      • MMF velmi ocenil odbourání veř. dotací, pro podniky na zvyšování energetické kompetitivity.

SHRNUTÍ:

-          Ústup od velkých projektů k malým – menší = milejší
-          Výpadek monopolů
-          Vazby s velkými tureckými holdingy
-          MSP čeká rozvoj díky politické situaci
-          Rozvoj MSP v Maroku (Tunis ne)
-          Zemědělství
-          Voda, potravinářství
-          Energetika
-          Velcí partneři bez financování
-          Půda jako silné politikum
-          Držet se při zemi
-          Schopnosti oslovit držitele kapitálu - rodinné firmy
-          Rezignovat na Saúdskou Arábii – nemáme finanční ani lidské kapacity
-          Omán
-          Inovativní CZ firmy
-          Írán