banner_Adeba_01.jpg


Seminář zaměřený na dění na Blízkém východě – taktický plán pro české firmy 2011-2013

Blízkovýchodní události počátku roku 2011 přinášejí do evropského podnikatelského prostředí potřebu vyhodnocovat a předvídat politická rizika. Ačkoliv současná výše obchodní výměny mezi státy Blízkého východu, severní Afriky a Českou republikou dosahuje pouhých 6 mld. korun, státy jižního Středomoří a Rady pro spolupráci v Zálivu představují blízké sousedství evropského společenství, ve kterém se etablovalo nemálo českých firem. Jaké jsou scénáře budoucího vývoje v tak odlišných zemích jakými jsou Egypt, Alžírsko, Saúdská Arábie, či Spojené arabské emiráty? Budou české společnosti nuceny zcela přehodnotit svou taktiku ve vyhledávání a realizaci obchodních kontraktů v regionu? Jak mají postupovat v okamžiku, kdy se stávajících projektů přímo dotkne vlna politických revolucí? A přinesou probíhající změny nečekané příležitosti nové? O těchto tématech diskutovali účastníci semináře dne 9.6.2011 v Praze, který připravili společně AMSP ČR, J&T banka a EGAP a.s.

Program se zaměřil na 3 hlavní body:

1)      Blízký východ - scénáře transformace soukromého sektoru pro roce 2011: Egypt, Tunisko, Saúdská Arábie. Blízkovýchodní revoluce a přesměrování kapitálových toků ze stáru GCC  a Turecka? Může se středoevropský soukromý sektor dostat k alternativním zdrojům financování z těchto zemí? Taktický plán pro české firmy 2011-2013 – prezentace J&T banky

2)      Reálný obchod do západní rovníkové Afriky za posledních 5 let – praktické zkušenosti – prezentace AMSP ČR / VARI a.s.

3)      Pojišťování exportu se státní podporou – aktuální otázky – prezentace EGAP a.s.

Z jednotlivých prezentací:

EGAP – Ing. Dubec - představil základní rozdíly mezi tržně pojistitelnými krátkodobými úvěry (zajišťuje KUPEG, ATRADIUS, EULER HERMES, COFACE) a tržně nepojistitelnými, středně-/dlouhodobými úvěry (zajišťuje EGAP). Prezentace jednotlivých produktů, více na www.egap.cz

AMSP ČR/VARI a.s. – J. Belinger – prezentoval vlastní firemní zkušenosti s obchodem do západní rovníkové Afriky (malá zahradní, farmářská a komunální technika – sekačky, mulčovače, štípače dřeva, motory HONDA a další).

Doporučení:

  • Přímý obchod do těchto zemí bez pojištění není možný (tzn. nutné zajištění, platba předem, akreditivy apod.)
  • Je dobré využít v Africe lidí, kteří studovali v ČR či dalších zemích východního bloku (Slovensko, Polsko, Rusko) – znají jazyk
  • Opakování dodávek – nutné zřídit servis (vyškolili Afričany zde v ČR)
  • V obchodování je zde velká korupce – je třeba brát na zřetel při kalkulaci ceny. Finální cena nesmí být vyšší než v ČR (všude je internet pro kontrolu cen…)
  • Pozor na platby – 1.malá objednávka-bleskově zaplaceno, 2.malá objednávka-bleskově zaplaceno, 3.velká zakázka-nezaplatí, tzn. pojištění nutné!
  • Státní zakázky – politická nestabilita je velká, nutné pojištění (i vzorků!)
  • Často je nabízena spolupráce na veletrzích a výstavách s tím, že africká strana zaplatí plochu a česká firma dodá zdarma vzorky – nepřistupovat, vzorky se ztratí neznámo kde a firma z toho má jen ztrátu.
  • Dokud nedojde fyzicky akreditiv, nezačínat výrobu, jde pak na sklad. Doklad jde z Afriky i ¾ roku…
  • Výhodné je spojenectví ze světovou značkou (v případě VARI a.s. je to HONDA) – ručí za servis po celém světě
  • V Africe nejsou plynulé odběry, jako jsme zvyklí v Evropě (ovlivňují záplavy, změny vlády apod.)
  • Výhodné je dodávat do Afriky zboží „k obživě“ – výrobky co hodně vydrží, mají malou poruchovost, jsou jednoduché na ovládání (podpora farmářství a drobných zemědělců).

J&T banka – Ing. Čuřík

Doporučení:

  • Dívat se, kam dodávám – do centra průmyslové oblasti, kde jsem 237.v pořadí, nebo na periferii, kde mám větší šanci?
  • Menší projekty lepší – nezajímavé pro větší politické ryby a korupci
  • Pro AMSP ČR – soustředit tlak na naše politiky,obchodně ekonomické úseky příslušných ambasád a ZK CzechTrade týkající se obchodních příležitostí do starých brownfieldů v těchto zemích
  • Malým a středním firmám (MSP) přejí Tunisko a Maroko
  • Maroko je nejlepší odrazový můstek do zemí tropické Afriky (i z poheldu bank)
  • Turecko – jasná nosná loď pro MSP – v poslední době zde vznikly úspěšné, inteligentně řízení rodinné holdingy
  • Zajímavý je obor odsolování vody – týká se menších měst těchto států (50-60tis. obyvatel) – mají tyto technologie? Libye je zcela závislá na dodávkách pitné vody zpod Sahary
  • Egyptské ocelářství – v horizontu 2-3 let se naskytne velká příležitost pro české firmy, protože hrozí rozpad ocelářských gigantů (sledovat, ilustrativní příklad: EZZ Steel, www.ezzsteel.com)
  • Sledovat textilní fabriky v nilské déltě (prodávány s ohromnou politickou korupcí, což se dnes odsuzuje a je prověřováno)
  • Největším podnikatelem v Egyptěm je armáda, a to i v civilních odvětvích
  • Egyptští podnikatelé mají nyní velký optimismus, ale pastí bude financování, které nedávají egyptské banky, tzn. v ČR je nutná podpora zejména malých firem (mirkofinancování – podpora spolupráce s egypt.mikrofirmami
  • Spolupráce se zeměmi Zálivu (GCC):
    • České firmy zcela nevyužívají investory ze Zálivu – tj. spolupráce českých výrobních firem a tamních technologických inovativních firem nefunguje
    • Pro AMSP ČR - u našich obchodních radů a státních úředníků naprosto chybí zájem, jak vytvářet partnerství českých MSP s investory zemí Zálivu, kteří mají investiční apetit
  • Saúdská Arábie
    • mnoho infrastrukturních projektů, ale pro účast ve veřejných zakázkách musíme mít založený společný podnik (a to je velmi časově náročné – vybudovat vztahy, důvěru, vazby atd.)
    • přes externí bohatství ohromné sociální rozdíly uvnitř i regionálně; země, kde hrozí revoluce
    • stojí na iráckých penězích (banky spravují v Dubaji irácké, pákistánské peníze)
    • lehký průmysl – založen na potravinové soběstačnosti
    • budování menších logistických parků – je stále vyžadováno
    • Dubaj – uzlový bod pro reexport pro 1,4 mld. Lidí (Indie, Pákistán, Írán, Saúdská Arábie)
    • Doporučuje se mít sklady mimo Dubaj, v periferních emirátech – levnější (i pro servisování)
    • České firmy – šance pouze jako sudodavatelé
    • Omán
      • Velmi málo známá země v ČR, nevyužité možnosti pro MSP! (Omán je označován za „Norsko v Arábii“ – všichni jezdí 90 km/h, max. 6patrové budovy apod.)
      • Nepotřebujeme víza
      • Dynamické rodinné firmy
      • Menší příjmy z ropy, které však dovedou velmi dobře spravovat
      • Mají dvojciferný růst průmyslové výroby za poslední léta
      • Snížili korporátní daň z 30 na 12 %
      • Je externím podnikatelským územím pro Indii
      • Budování letišť, železnice - velká konkurence
      • Írán
        • MMF velmi ocenil odbourání veř. dotací, pro podniky na zvyšování energetické kompetitivity.

SHRNUTÍ:

-          Ústup od velkých projektů k malým – menší = milejší
-          Výpadek monopolů
-          Vazby s velkými tureckými holdingy
-          MSP čeká rozvoj díky politické situaci
-          Rozvoj MSP v Maroku (Tunis ne)
-          Zemědělství
-          Voda, potravinářství
-          Energetika
-          Velcí partneři bez financování
-          Půda jako silné politikum
-          Držet se při zemi
-          Schopnosti oslovit držitele kapitálu - rodinné firmy
-          Rezignovat na Saúdskou Arábii – nemáme finanční ani lidské kapacity
-          Omán
-          Inovativní CZ firmy
-          Írán

Nov___obr__zek_1.JPG

Nov___obr__zek1_1.JPG

Nov___obr__zek3_1.JPG

Nov___obr__zek4_1.JPG


Nahoru

Kalendář akcí

« 2017 »
« duben »
  Po Út St Čt So Ne
13           1 2
14 3 4 Jednání vedení... (Akce)
4. 04. 2017, 08:12 - 4. 04. 2017, 23:59
Jednání vedení... (Akce)
4. 04. 2017, 08:12 - 4. 04. 2017, 23:59
Jednání vedení... (Akce)
4. 04. 2017, 08:13 - 4. 04. 2017, 23:59
Jednání vedení... (Akce)
4. 04. 2017, 08:13 - 4. 04. 2017, 23:59
Jednání vedení... (Akce)
4. 04. 2017, 08:14 - 4. 04. 2017, 23:59
Kulatý stůl... (Akce)
4. 04. 2017, 08:46 - 4. 04. 2017, 23:59
Kulatý stůl... (Akce)
4. 04. 2017, 13:45 - 4. 04. 2017, 23:59
5 Vystoupení a... (Akce)
5. 04. 2017, 08:14 - 5. 04. 2017, 23:59
Účast předsedy... (Akce)
5. 04. 2017, 08:15 - 5. 04. 2017, 23:59
Jednání vedení... (Akce)
5. 04. 2017, 08:15 - 5. 04. 2017, 23:59
6 Vystoupení... (Akce)
6. 04. 2017, 08:16 - 6. 04. 2017, 23:59
Pracovní snídaně... (Akce)
6. 04. 2017, 08:47 - 6. 04. 2017, 23:59
AMSP ČR ve... (Akce)
6. 04. 2017, 09:13 - 6. 04. 2017, 23:59
7 Zasedání Expertní... (Akce)
7. 04. 2017, 08:50 - 7. 04. 2017, 23:59
Jednání AMSP ČR s... (Akce)
7. 04. 2017, 13:47 - 7. 04. 2017, 23:59
Zasedání Expertní... (Akce)
7. 04. 2017, 13:47 - 7. 04. 2017, 23:59
8 9
15 10 Jednání se... (Akce)
10. 04. 2017, 13:48 - 10. 04. 2017, 23:59
11 Jednání předsedy... (Akce)
11. 04. 2017, 08:16 - 11. 04. 2017, 23:59
Energetické fórum... (Akce)
11. 04. 2017, 08:51 - 12. 04. 2017, 08:51
Energetické fórum... (Akce)
11. 04. 2017, 08:51 - 12. 04. 2017, 08:51
12 Jednání vedení... (Akce)
12. 04. 2017, 08:17 - 12. 04. 2017, 23:59
Jednání partnerů... (Akce)
12. 04. 2017, 08:17 - 12. 04. 2017, 23:59
Seminář AMSP ČR... (Akce)
12. 04. 2017, 09:01 - 12. 04. 2017, 23:59
Jednání vedení... (Akce)
12. 04. 2017, 16:31 - 12. 04. 2017, 23:59
13 Setkání a... (Akce)
13. 04. 2017, 08:17 - 13. 04. 2017, 23:59
Vystoupení... (Akce)
13. 04. 2017, 16:30 - 13. 04. 2017, 23:59
14 15 16
16 17 18 Jednání k... (Akce)
18. 04. 2017, 13:55 - 18. 04. 2017, 23:59
Jednání vedení... (Akce)
18. 04. 2017, 16:30 - 18. 04. 2017, 23:59
19 Setkání vedení... (Akce)
19. 04. 2017, 08:18 - 19. 04. 2017, 23:59
Setkání vedení... (Akce)
19. 04. 2017, 08:18 - 19. 04. 2017, 23:59
Jednání vedení... (Akce)
19. 04. 2017, 16:29 - 19. 04. 2017, 23:59
20 Účast zástupců... (Akce)
20. 04. 2017, 08:19 - 20. 04. 2017, 23:59
Jednání vedení... (Akce)
20. 04. 2017, 08:19 - 20. 04. 2017, 23:59
Jednání předsedy... (Akce)
20. 04. 2017, 16:29 - 20. 04. 2017, 23:59
21 Účast na veletrhu... (Akce)
21. 04. 2017, 13:55 - 21. 04. 2017, 23:59
22 23
17 24 Jednání vedení... (Akce)
24. 04. 2017, 16:27 - 24. 04. 2017, 23:59
25 Vystoupení... (Akce)
25. 04. 2017, 08:20 - 25. 04. 2017, 23:59
Vystoupení... (Akce)
25. 04. 2017, 08:20 - 25. 04. 2017, 23:59
II. ročník... (Akce)
25. 04. 2017, 09:44 - 25. 04. 2017, 23:59
26 Tisková... (Akce)
26. 04. 2017, 08:20 - 26. 04. 2017, 23:59
Účast vedení AMSP... (Akce)
26. 04. 2017, 16:26 - 26. 04. 2017, 23:59
Účast vedení AMSP... (Akce)
26. 04. 2017, 16:26 - 26. 04. 2017, 23:59
27 Účast předsedy... (Akce)
27. 04. 2017, 08:21 - 27. 04. 2017, 23:59
Zasedání... (Akce)
27. 04. 2017, 14:07 - 27. 04. 2017, 23:59
Jednání předsedy... (Akce)
27. 04. 2017, 16:21 - 27. 04. 2017, 23:59
28 29 30

02_EET.png

01_MIST__I___EMESEL.png

03_ANAL__ZA.png

04_MEOHUB.png
04_FB_podnikova_zena.png

04_FB_SC_YB.png

05_FB_R___2016.png

06_YT_R___2016.png


AMSP obrázek 1 AMSP obrázek 2 AMSP obrázek 3 AMSP obrázek 4 AMSP obrázek 5

Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR

Od roku 2001 sdružuje na otevřené, nepolitické platformě malé a střední podniky, živnostníky i spolky. Je hlavním reprezentantem nejširšího podnikatelského segmentu v ČR, vedle legislativy, exportu, inovací, vzdělávání a financování MSP se zaměřuje na rodinné firmy, řemeslníky, začínající podnikatele, lokální producenty a pěstitele, malé obchodní a gastro provozovny, ženy v podnikání a podnikatele na venkově.